Directeur de Clientèle Grandes Entreprises (H/F) – Lyon

Publiée le 02/05/2024

Rhône

CDI

Poste et missions

Vous aurez comme mission la gestion et le développement d’un fonds de commerce constitué d’une trentaine de relations actives constituées de Grandes Entreprises dont le CA est supérieur à 100 millions €uros. La majeure partie des clients en portefeuille sont situés dans le département du Rhône. Ces Groupes sont emblématiques de la Région. Vous ferez partie de l’équipe de l’Agence Grandes Entreprises Auvergne Rhône Loire.

Vous serez accompagné pour être opérationnel dans votre poste.

Vous prendrez en charge les missions suivantes:
• Développer la rentabilité du portefeuille et définir une stratégie relationnelle pour chaque relation ;

• Devenir banquier conseil en développant une proximité/intimité forte avec les dirigeants et actionnaires d’ETIs ;

• dans le cadre d’une approche « Agrégateur de solutions » et d’un positionnement en tant que « Conseil Stratégique », développer le cross-selling avec les experts et originer des deals haut de bilan notamment sur des opérations de financements structurés avec les équipes de BPAURA pour être à la fois Banque de Proximité et BFI (Banque de Financements et Investissements),

• développer votre fonds de commerce via des actions de prospection, des partenariats avec les acteurs locaux et des recommandations clientèle ;

• être garant de la gestion des risques sur votre portefeuille dans le cadre défini par la Banque ;

• représenter la Banque sur son territoire et participer avec les dirigeants d’entreprises au Club ETI, et plus largement à des manifestations sur le territoire

Profil et compétences

Compétences spécifiques :
• Anglais courant
• Expérience réussie minimum de 10 ans en banque sur le marché corporate, dont 5 ans minimum sur le coverage d’ETI ou dans un métier d’expertise haut de bilan
• Formation : Bac+5 type ESC, Master Banque ou Formation bancaire (ITB, CESB…)

Profil :
• Sens du collectif, avec un attrait pour le travail en équipe
• Compétences techniques avérées en analyse et ingénierie financière afin d’accompagner les clients dans leurs réflexions stratégiques (opérations structurées, levées de capitaux, M&A, sujets d’évolution de l’actionnariat)
• Compétences rédactionnelles et de synthèse
• Organisé(e) avec le sens des priorités
• Forte capacité à la négociation
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Bonne connaissance du tissu régional sera appréciée